?泰安因泰山聞名全國，也因泰山酒廠聞名酒圈，泰山系列產(chǎn)品以其中低端的價格，深厚的泰山文化影響力在泰安有絕對強勢的地位，即使在這樣激烈的競爭環(huán)境下，白金酒仍然在泰安酒水市場日漸崛起，成為中高端商務用酒的主要選擇，這樣的影響力就來源于2013財年白金酒模范經(jīng)銷商楊成華的不懈努力。

未接觸白金酒之前，楊成華是泰安地區(qū)著名的汽車代理商，掌握著東風標致、北京汽車等在泰安的代理權，出于對白酒的喜愛和工作的需求，他每年都有幾十萬的用酒量，一個偶然的機會，他接觸到了白金酒，了解到醬香酒的健康屬性后，決定放棄飲用幾十年的濃香酒開始飲用白金酒。2012年11月，“白金酒禮行連鎖商業(yè)模式創(chuàng)新論壇”在上海隆重舉行，作為白金酒的忠實消費者楊成華參加了這次活動，對白金酒禮行模式深入了解后，他決定加入白金酒陣營，共享白金財富。

2012年12，白金酒禮行泰安高新店正式開業(yè)，多年在汽車領域積累的資源讓他的開業(yè)酒會聲勢浩大，動銷驚人。楊成華對開業(yè)酒會卻有不同的態(tài)度： “他們都是我的老客戶，是為了給我面子，買酒是為還我的人情，白金酒在泰安才剛剛開始，我的工作也剛剛開始?！?/span>

狠抓戰(zhàn)術

??? ? ? 進入2013年，楊成華開始大規(guī)模做一桌式品鑒，親自講解白金酒的文化和健康屬性。在一次冬季的一桌式品鑒酒會上，酒剛倒進酒杯里，出現(xiàn)了渾濁，各種想法在他頭腦里轉，酒質(zhì)不過關?運輸過程漏酒?酒杯不干凈?排除了各種可能后，他突然想起醬香酒由于純糧釀造，可能會在低于10°C時產(chǎn)生渾濁。他立刻握緊杯子，對當天的客戶說：“今天我給大家用白金酒變個魔術，各位的酒都出現(xiàn)了雜質(zhì)，我的卻沒有!”他松開手，酒杯果然澄澈透明，沒有任何雜質(zhì)。“通過這個小實驗，我那天的客戶所有的注意力瞬間就都被我抓住了，讓我講解其中原理，當我講解了白金酒純糧釀造，不添加任何芳香物質(zhì)，不以水兌酒的釀造工藝后，都表示出贊許，也更認可了白金酒的品質(zhì)?！?/span>

????????白金酒禮行泰安高新店董事長楊成華

資源互補

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????????2013年開始，白酒行業(yè)進入了調(diào)整期，無論是酒廠還是經(jīng)銷商都在改變自身的經(jīng)營策略以適應高速變化的酒水市場。憑借多年的汽車銷售經(jīng)驗和敏銳的市場嗅覺，楊成華意識到跨界整合資源將是2014年營銷的重中之重。

????????為促進地方經(jīng)濟發(fā)展，泰安市政府每年“五·一”都會在市政府舉辦大型春季車展，作為當?shù)刂嚧砩?，楊成華每年都會應邀參加車展。2014年，楊成華有了大膽設想，“可不可以把酒帶到展會上?我們汽車的目標消費者都是有一定經(jīng)濟水平的中高端消費者，正好與白金酒的目標消費者吻合，讓兩個產(chǎn)品同時出現(xiàn)在一個展會上，不正是互相帶動的好時機!”于是他與客戶經(jīng)理一起制定了大膽的計劃：買車送酒，買酒送車!5月1日當天，凡在楊成華展位購車交納2000元定金即可免費領取白金醬酒(紅醬A3)兩瓶，交納1000元定金可免費領取白金國典干紅葡萄酒兩瓶，除此之外他還有更大膽的想法，買18萬元酒送標致207一輛，活動在車展當天獲得了巨大的成功，現(xiàn)場準備的十幾箱白金醬酒(紅醬)很快全部送出，并且送出一輛標致207?！百I酒送車可以說是展會的爆炸新聞，很多消費者慕名而來，不僅促進了車的銷量，更重要的是為白金酒做了免費廣告，擴大了白金酒在泰安的影響?！?/span>

堅持送酒

????????開始經(jīng)營酒以來，楊成華始終堅持送酒?！八途频淖饔迷谟谂嘤粋€團隊的口感，它可以產(chǎn)生規(guī)模效應，帶動周邊的潛在消費者，并且產(chǎn)生持續(xù)動銷?！?013年以來，楊成華先后自費定制了尤洛卡集團貴賓專用酒、莫頓集團貴賓專用酒、泰開集團貴賓專用酒，每項定制都有幾十箱，對于這筆費用，楊成華說“任何事業(yè)的成功都需要前期投入，營造消費氛圍。醬香酒在北方的市場基礎較弱，所以消費者更需要培育，品鑒就是最好的培育方式。泰安高新禮行截止目前為泰開集團定制了25箱銀如意，這些產(chǎn)品被安排到泰開集團的20個子公司，影響迅速提升，目前泰開集團已經(jīng)成為我們的客戶，未來白金酒禮行泰安高新店還將繼續(xù)為泰開集團開發(fā)白金酒的系列產(chǎn)品，讓他們感受白金酒的不同口感，滿足招待的不同需求?！?/span>

????????“2014年公司為我們制定了新的營銷策略，我特別感謝公司推出的‘白金商業(yè)文化之旅’服務，這能讓我們的客戶更深刻的認識茅臺，了解白金酒，為經(jīng)銷商開發(fā)大客戶提供強有力的支持?！睏畛扇A還表示，2014年他將緊跟公司步伐，在維護好老客戶的基礎上開發(fā)新客戶，落實對客戶的各項服務，堅持做好送酒、一桌式品鑒等各項工作，遇到困難迎難而上，與公司一同共謀白金酒大計。