白金酒如何把握新機(jī)遇？

7月3日，“白金醬香 醉美中國”白金酒公司公益捐贈儀式暨2022全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽舉行。

白金酒已經(jīng)走過了13年的發(fā)展歷程。2022年6月24日，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）白金酒有限責(zé)任公司正式更名為貴州白金酒股份有限公司，標(biāo)志著白金酒近三年的調(diào)整與改革順利完成。

白金酒，再出發(fā)

在中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長、白酒分會秘書長甘權(quán)看來，白金酒是白酒行業(yè)周期紅利和市場紅利的助力者之一。在過去十三年里，白金酒憑借超前的營銷創(chuàng)新、細(xì)致的市場服務(wù)、超強(qiáng)的團(tuán)隊執(zhí)行力和品牌塑造力，在酒業(yè)留下了眾多成功的案例，取得了優(yōu)異的市場業(yè)績。

茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司總經(jīng)理馮鋮也表示，白金酒十三年的堅守和努力，獲得了長足的發(fā)展和進(jìn)步，在市場運營、品牌建設(shè)、文化傳播、團(tuán)隊打造、消費市場培養(yǎng)等方面取得了優(yōu)異業(yè)績，主營產(chǎn)品白金酒，也在白酒市場具有了一定的影響力。

馮鋮表示，根據(jù)貴州省委省政府和茅臺集團(tuán)的發(fā)展要求，白金酒全面深化改革，整合優(yōu)勢資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，隨著股權(quán)轉(zhuǎn)讓順利完成，釋放出了更大的發(fā)展?jié)摿?，已成為茅臺集團(tuán)保健酒業(yè)公司的戰(zhàn)略品牌、戰(zhàn)略大單品。

他介紹，改革之后，保健酒業(yè)公司與白金酒公司雙方合作方式的本質(zhì)沒有變，保健酒業(yè)公司從股東方轉(zhuǎn)為供方，白金酒公司經(jīng)營更加靈活，雙方合作更有效率。通過轉(zhuǎn)換合作方式，轉(zhuǎn)換角色，雙方的發(fā)展會比之前更好。

在此背景下，白金酒舉辦2022全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會，透露出全新的發(fā)展信號，華麗蛻變的白金酒將迎來全新的發(fā)展階段。

行業(yè)再迎窗口機(jī)遇期

在白金酒謀求新發(fā)展之時，白酒行業(yè)也進(jìn)入了發(fā)展的新窗口期。

甘權(quán)介紹，過去十余年，白酒行業(yè)歷經(jīng)了從黃金發(fā)展期、深度調(diào)整期、結(jié)構(gòu)復(fù)蘇期到高質(zhì)量發(fā)展期，如今，白酒行業(yè)正在整體邁入結(jié)構(gòu)性調(diào)整新階段。

數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2020年，白酒產(chǎn)量連續(xù)5年呈下降趨勢，從1358萬千升下降至740萬千升；規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量從2017年的1593家降至2021年的965家，降幅達(dá)39%，總體產(chǎn)能下降近50%。與此同時，白酒銷售收入始終保持在5000億以上，2021年達(dá)到了6000億，利潤總額翻了一倍，突破了1700億。

這些數(shù)據(jù)說明，一方面飲料酒市場容量已經(jīng)趨于飽和，另一方面，消費升級的紅利仍在支撐著經(jīng)濟(jì)增長。整體來看，白酒行業(yè)的整體規(guī)模仍在攀升，受益于白酒消費升級的驅(qū)動，尤其是高端白酒增勢明顯，整個酒業(yè)的市場規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模正穩(wěn)步朝著萬億產(chǎn)值邁進(jìn)。

另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)百年變局加速演進(jìn)，白酒產(chǎn)業(yè)邁入了又一個機(jī)遇窗口期?！吨袊茦I(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》中，明確提出了白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的具體目標(biāo)及要求。在甘權(quán)看來，這意味著白酒產(chǎn)業(yè)邁入了又一個深度調(diào)整期，同時也是又一個重大的機(jī)遇窗口期。

白金酒如何把握新機(jī)遇？

對白金酒如何把握機(jī)遇，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，甘權(quán)在會上給出了三點建議。

一是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，要以品質(zhì)效益替代規(guī)模效益的發(fā)展路徑，全面提升白酒科研、標(biāo)準(zhǔn)、文化、服務(wù)等方面的水平。

二是要積極適應(yīng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展對白酒的品質(zhì)服務(wù)、品牌服務(wù)、文化服務(wù)提出的更高要求。

三是在醬酒品類方面，尤其是在過去兩年經(jīng)歷了高速發(fā)展和消費的熱捧，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，白金酒需要更精準(zhǔn)地把握發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步深耕產(chǎn)區(qū)建設(shè)，品質(zhì)提升、服務(wù)升級等基礎(chǔ)建設(shè)，為接下來的高質(zhì)量發(fā)展做好儲備。

值得一提的是，會上，白金酒向貴州省慈善總會捐款2000萬元。在貴州省政協(xié)原副主席、省慈善總會會長陳敏看來，這正是白金酒踐行社會責(zé)任的重大舉措，是白金酒為國家社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)、為國家共同富裕的偉大目標(biāo)而作出的積極貢獻(xiàn)，以及白金酒公司對高質(zhì)量發(fā)展的堅定決心。

馮鋮也對白金酒的發(fā)展提出了六點要求：

一是要強(qiáng)化產(chǎn)品定位，守望兄弟品牌，形成區(qū)別優(yōu)勢；

二是要注重品牌傳播，輸出正能量，規(guī)范宣傳，持久發(fā)力；

三是要挖掘和培育品牌文化，講好品牌故事，增添發(fā)展底蘊(yùn)；

四是要注重營銷模式創(chuàng)新，積極整合市場資源，抓好渠道再造；

五是要貼近大眾生活，迎合市場需求，維護(hù)好消費者口碑；

六是要強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，堅持共享共贏，積極反哺社會，全力打造令集團(tuán)放心、社會認(rèn)可、消費者贊譽(yù)、未來可期的品牌。

馮鋮強(qiáng)調(diào)，在接下來的合作中，保健酒業(yè)公司將做好生產(chǎn)，把好質(zhì)量，管好品牌；白金酒公司將做好市場開發(fā)，做好規(guī)范運營，做好客戶服務(wù)。雙方優(yōu)勢互補(bǔ)、整合資源、把握機(jī)遇，共同把白金酒做大做強(qiáng)，實現(xiàn)和合共贏?！緛碓矗涸凭祁^條】