【獨家觀察】手握“六定”,身懷“干法”,白金酒全國化布局如何做到又快又穩(wěn)?
發(fā)布日期:
2022-09-07

《酒業(yè)財經(jīng)》:7月3日,“白金醬香 醉美中國——白金酒公司公益捐贈儀式暨2022全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”在貴陽召開。


塵埃落定,市場風(fēng)行。自7月31日開始,挺齊魯、逐中原、定三秦、下江南,再加上27號剛剛結(jié)束的“廬州會戰(zhàn)”,白金酒摁下了全國化布局的快進鍵。魯豫陜、蘇浙皖,從秦嶺到泰山,從黃河到長江,在中國酒業(yè)市場最核心的位置布下了超級能量矩陣。


在酒業(yè)財經(jīng)看來,白金酒此輪操作目的明確、思路清晰,通盤戰(zhàn)略中透露著智慧,單點戰(zhàn)術(shù)中閃耀著果敢,可謂是又快又穩(wěn),前景一片光明。


01八月白金醬香忙,戰(zhàn)罷中原戰(zhàn)蘇杭


如題頭所講,如果說7月3日貴陽的白金酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會是“誓師大會”的話,那么,從7月31日到8月27日的短短28天時間,白金酒在中國酒業(yè)市場最核心的位置布下了超級能量矩陣,成為行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。

【獨家觀察】手握“六定”,身懷“干法”,白金酒全國化布局如何做到又快又穩(wěn)?

隨著后續(xù)效應(yīng)不斷被釋放,特別是“雙節(jié)(中秋、國慶)”黃金銷售期的日漸臨近,相信白金酒一定會給大家更多驚喜的。為什么這么說呢?我們必須要弄明白白金酒全國化布局,為何選擇這幾個地方“落子”。一言概之,因為這幾個省份均是天生的“棋眼”。


從地理位置上講,從東到西,從沿海到內(nèi)地,白金酒擺出了“321”的陣型。山東、江蘇、浙江三大沿海省份占據(jù)了黃河、長江的入海口,如果溯流而上,可與河南、安徽連成一片;如果縱向擴張,南可控閩粵,北可闖關(guān)東。西北方面有陜西坐鎮(zhèn),再加上白金酒的兩個“大本營”貴州和北京,全國布局占位合理、框架清晰。


從經(jīng)濟總量上講,2022年上半年全國省份GDP排名中,江蘇、山東、浙江、河南和安徽分別名列第二、三、四、五、十位。陜西排名第十四,西部第一。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,這幾個省份本就是傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)大?。ㄕ憬猓┖桶拙葡M大省,巨大的經(jīng)濟紅利和蓬勃的發(fā)展勢頭,更是大大擴容了白酒市場消費流通的容量,發(fā)展前景不可限量。


如果說以上兩個因素適用于任何酒企,那么從醬香氛圍和口感偏好上看,這個區(qū)域則是仿佛為白金酒專屬打造一般。


縱觀白金酒本輪“跑馬圈地”的這幾個省份,幾乎都屬于全國醬酒的“重度市場”,當(dāng)然,廣東省雖然不在首輪名單中,但白金酒13年的發(fā)展歷程中,廣東始終都是其重點市場,筆者大膽預(yù)測,下一步針對廣東市場,白金酒應(yīng)該還會祭出“大招”。


口感偏好方面,山東、江蘇、浙江均以低度、柔順的酒體風(fēng)格特征為消費主流;河南、安徽則“兼容并包”,各種口感風(fēng)格的醬酒都有自己的消費群體;陜西受本土香型影響,在口感選擇上也偏柔和。


另外,白酒低度化、口感柔順化是整個白酒消費的發(fā)展趨勢,特別在商務(wù)宴請場合,入口柔順、不刺激、醒酒快、身體負(fù)擔(dān)小已經(jīng)成為酒品選擇時的剛性選擇。而這些,對白金酒來說,都是非常利好的條件。


02手握六定謀市場,身懷干法拓城疆


在7月3日的全國經(jīng)銷商會議上,白金酒公司董事長蔡芳新曾表示,將充分按照“資源是發(fā)展之本、品質(zhì)是發(fā)展之基、品牌是發(fā)展之魂、營銷是發(fā)展之道、公益是發(fā)展之責(zé)”的“五個發(fā)展”思路全面推動白金酒健康持續(xù)發(fā)展,全面貫徹做好營銷“五貫穿”,做好醬香文化傳播,做好白金品牌塑造和消費者培育,全面快速推進白金酒的全國布局,將白金酒打造成為全國性知名醬酒品牌。

【獨家觀察】手握“六定”,身懷“干法”,白金酒全國化布局如何做到又快又穩(wěn)?


如果說“五個發(fā)展”是白金酒蝶變煥新后的發(fā)展綱領(lǐng),“六定”是發(fā)展思路,那么,“干法”則是發(fā)展準(zhǔn)則,或者說是發(fā)展細(xì)則。


據(jù)白金酒公司總經(jīng)理陳寧介紹,白金酒的新定位是:為中國企業(yè)家提供美的白金酒、美的白金級服務(wù)、美的白金文化、美的白金級生活,致力于打造中國醬香酒新型服務(wù)平臺。


在品牌發(fā)展的全新征程,品類、品牌、品質(zhì)、品位和平臺等五大方面也成為了白金酒的核心優(yōu)勢,并形成了白金酒發(fā)展的全面支撐。


首先是白金酒的醬香品類優(yōu)勢。就目前和未來而言,醬酒的品類優(yōu)勢明顯,醬酒更是稀缺資源。而白金酒在“十四五”時期,也正是擁有品類方面的稀缺資源占位。


在品牌優(yōu)勢方面,2014年,白金酒品牌便成為“中國馳名商標(biāo)”。十三年來,白金酒已經(jīng)在次高端醬酒、醬香封壇酒和個性化酒等領(lǐng)域形成了自己的品牌高地。


“品質(zhì)是里子,品牌是面子,好里子撐起好面子?!痹谄焚|(zhì)優(yōu)勢方面,茅臺集團保健酒業(yè)公司為白金酒提供了強大的品質(zhì)保障。


在品位優(yōu)勢方面,白金酒13年來,一直致力于為中國企業(yè)家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒。值得注意的是,經(jīng)過多年的發(fā)展,白金醬香文化的內(nèi)涵,也在不斷地得到豐富,包括壇文化、封壇文化、開壇文化、小杯文化、講究文化、共享文化、和合文化等多個方面。

最后是白金酒的平臺優(yōu)勢,在這方面,白金酒的目標(biāo)是打造成為中國醬香酒新型服務(wù)平臺。這一平臺定位的功能,則包括三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務(wù)平臺等五大功能。


六定戰(zhàn)江湖,合力創(chuàng)輝煌?!鞍捉鹁频摹奈濉允翘ぬ崒嵶銎放?、踏踏實實做市場、踏踏實實做模式、踏踏實實做服務(wù)?!标悓幈硎?。


04風(fēng)雨兼程十三載,一如既往鑄輝煌


自2009年開始,白金酒風(fēng)雨兼程,從不敢懈怠,十三年來,創(chuàng)造出一個又一個的行業(yè)奇跡;

自2022年開始,白金酒華麗轉(zhuǎn)身,亦不敢忘本,自茲之后,必將延續(xù)一如既往的事業(yè)輝煌。


如果說2009年是白金酒的誕生年,那么,2022年注定是白金酒的成長年。

【獨家觀察】手握“六定”,身懷“干法”,白金酒全國化布局如何做到又快又穩(wěn)?

從呱呱落地到牙牙學(xué)語,從蹣跚學(xué)步到成年自立,白金酒給予我們的不僅是一瓶好酒,更多的是他的奮斗精神和傳奇經(jīng)歷。


初心,永不過時;奮斗,正當(dāng)其時。


從山東30+經(jīng)銷商的現(xiàn)場簽約出發(fā),白金酒在短短20多天的時間里,完成了在全國六個省份的六場經(jīng)銷商聯(lián)誼會,為快速推進全國化布局打下了堅實的基礎(chǔ),這既是馬不停蹄的追趕,更是只爭朝夕的努力?!緛碓矗壕茦I(yè)財經(jīng)】


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